Gute Gespräche beginnen vor dem Termin. Mit wenigen Informationen lässt sich Interesse zeigen und Zeit sparen.
Auf einen Blick
- Unternehmen und Ansprechpartner recherchieren
- Ziel des Gesprächs festlegen
- Fragen vorbereiten
- Unterlagen bereithalten
Recherche
Schauen Sie auf Website, Nachrichten und Profile. Notieren Sie Anknüpfungspunkte, etwa Projekte oder Herausforderungen der Branche.
Ziel und Plan
Legen Sie fest, was am Ende des Gesprächs stehen soll: ein Folgetermin, ein Angebot, eine Entscheidung. Bereiten Sie drei bis fünf Fragen vor.
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Häufige Fragen
Wie lange sollte die Vorbereitung dauern?
Für ein wichtiges Gespräch 20 bis 30 Minuten, bei Routinekontakten weniger.