Preisverhandlung vorbereiten: Spielräume und Grenzen

Preisverhandlungen verlaufen besser, wenn Grenzen und Alternativen vorab klar sind.

Auf einen Blick

• Untergrenze festlegen
• Alternativen vorbereiten
• Gegenleistungen definieren
• Ruhig bleiben

Vorbereitung

Legen Sie fest, bis wohin Sie gehen, und überlegen Sie, welche Gegenleistungen Sie für Zugeständnisse verlangen können, etwa längere Laufzeit oder größere Menge.

Im Gespräch

Hören Sie zu, fragen Sie nach Zielen des Kunden und suchen Sie Lösungen statt Konfrontation.

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Häufige Fragen