Leads qualifizieren: Kriterien für den B2B-Vertrieb

Qualifizierte Leads sparen Zeit. Einfache Kriterien helfen, Prioritäten zu setzen.

Auf einen Blick

• Bedarf, Budget, Entscheider, Zeitrahmen
• Punktesystem nutzen
• Interessenten regelmäßig bewerten
• Ressourcen auf passende Leads konzentrieren

Kriterien

Fragen Sie nach dem Bedarf, dem Budget, wer entscheidet und bis wann. Notieren Sie Antworten im CRM.

Konsequenz

Priorisieren Sie Leads mit hoher Passung und pflegen Sie andere mit weniger Aufwand, zum Beispiel über Newsletter.

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Häufige Fragen