Empfehlungen sind im B2B besonders wertvoll. Mit einem einfachen System lassen sie sich fördern.
Auf einen Blick
- Zufriedene Kunden identifizieren
- Persönlich um Kontakt bitten
- Einfach machen, zum Beispiel Vorstellung per E-Mail
- Danke sagen
Der richtige Moment
Fragen Sie nach einem erfolgreichen Projekt, wenn Kunden den Nutzen erlebt haben. Bitten Sie konkret um eine Vorstellung bei einer passenden Person.
Gegenseitigkeit
Empfehlen Sie auch selbst. Netzwerke leben vom Geben und Nehmen.
Weiterlesen: Präsentationen für Kunden: Mit Geschichten überzeugen · Einwandbehandlung: Wenn der Preis zu hoch erscheint.
Häufige Fragen
Darf ich Provisionen für Empfehlungen zahlen?
Im B2B ist das möglich, sollte aber transparent geregelt sein.
