Messen bieten Kontakte, die ohne Nachbereitung verpuffen. Planung vorab und Nachfassen danach entscheiden über den Erfolg.
Auf einen Blick
- Ziele und Zielgruppe festlegen
- Termine vorab vereinbaren
- Kontakte direkt erfassen
- Innerhalb einer Woche nachfassen
Vorbereitung
Laden Sie wichtige Kontakte vorher ein, bereiten Sie Material und Team vor und legen Sie Ziele fest, etwa Zahl qualifizierter Gespräche.
Nachbereitung
Tragen Sie Kontakte zeitnah in Ihr System ein und melden Sie sich mit einem persönlichen Bezug. Werten Sie Kosten und Ergebnisse aus.
Weiterlesen: Social Selling auf LinkedIn: Kontakte pflegen statt drängen · Leads qualifizieren: Kriterien für den B2B-Vertrieb.
Häufige Fragen
Lohnt sich eine Messe?
Das hängt von Zielgruppe und Kosten. Messen Sie Ergebnisse, um Entscheidungen für das nächste Jahr zu treffen.
