Media Sell
Bedarfsanalyse
Begriff aus dem Glossar des Media Sell
Die Bedarfsanalyse ist der Teil eines Verkaufsgesprächs, in dem man herausfindet, was Kundinnen und Kunden tatsächlich brauchen: ihre Situation, ihre Ziele und ihre Hürden.
Wer zuerst fragt und zuhört, kann das Angebot passgenau gestalten. Offene Fragen wie „Was ist Ihnen bei dieser Lösung am wichtigsten?“ liefern mehr als Ja-Nein-Fragen.
Die Beiträge dienen der allgemeinen Information und ersetzen keine rechtliche, steuerliche oder fachliche Beratung im Einzelfall. Rechtslagen können sich ändern; prüfen Sie wichtige Entscheidungen mit einer Fachperson.